大连海岛游谋求新的转型

      “我在哈仙岛开度假酒店3年了，主要是和旅行社合作，旅行社的团队客人，主要来自政府部门及企事业单位的员工活动，或者答谢客户、会议奖励等。往年到7月初，旅行社的团能达到十几二十个，但今年只有问的，一个预订的也没有。”长海县哈仙岛海韵楼总经理姜戈锋，在今年海岛旅游旺季来临前，却感受到市场的丝丝寒意。

    严峻的市场形势，使过去靠“原始渔家风情+团队客人”简单粗放模式的海岛游经营者，开始向注重营销，走“精细创新+散客”的模式，大连海岛游谋求新的转型。

        感叹：接待团队客，比散客省心
    “去年6月份，我们能接待1000多人，但今年6月，我们接待量锐减了一半。”长海广鹿岛彩虹滩休闲渔村总经理王军告诉记者，马上暑期就要开始了，正常的话，现在预订电话应该非常多了，但今年却显得非常冷清。
    “今年夏天，高铁提速了，自驾也更方便了，来自东北的散客，比往年有所增加。”但姜戈锋告诉记者，“其实我们更愿意接待团队客人，尤其是旅行社带来的团队客儿，所有事儿都不用我们操心，我们只管好好做饭，其余的，只要告诉导游就行了。”
    但对于散客，尤其是外地的散客来说，只要一上路，海岛经营者就要负责给指路，或者去海岛接船，帮着介绍海岛风光等，“接散客太复杂了，全程都要照顾。”
    对已经习惯了团队“大锅饭”的海岛经营者们，今年却不得不做出痛苦的转型，“过去我们不愁客儿，旅行社帮我们宣传找关系，而且，海岛的旺季就7、8两个月，这段时间肯定都是满的，根本不用愁客儿。”王军对记者说，但团队游在今年五六月份锐减后，各渔家现在都感觉到了压力。
    “很多渔家都开始在网络上打广告了，或者是在论坛上发帖子，用微博、微信宣传，市场骤冷，促使海岛经营者思变了。”

        求变：海鲜更天然，住宿改标间
    “团队来了，可以在沙滩上做些游戏，但是对散客来说，娱乐项目有些少，而且，长海的一些资源特色，利用得不是非常突出。”王军对记者说，今年为了吸引散客，他们建起一个100多平方米的海上平台餐厅。
    “游客可以在平台上钓鱼，我们也在平台周边网箱放养海参、海胆、扇贝、螃蟹等，游客亲手打捞垂钓海鲜，自己烹制，也可以用摩托艇送到厨师那去代做。”这样现捞现煮，更能吸引散客。
    “散客的一个特点，就是对品质的要求高于价格。”姜戈锋对记者说，他们现有标准间、三人间、四人间等，但散客一听标间有独立卫浴，都不在乎价格首选标间。“等今年旺季过了，我就把现在的三人间、四人间，全部改成标间，能改造出20多个标间，满足散客增加的趋势。”
    公务团队游客锐减后，不仅海岛游谋求转型，一些过去涉及海岛游线路的旅行社，也开始在这条线路上，谋求新的客源。
    中旅（大连）有限公司总经理万永财告诉记者，“东北的高铁旅游团，可以从普湾新区直接下车，然后从皮口上船到长海诸岛游玩一圈后，再乘船到大连市内游玩，然后再坐高铁返程，形成一个旅游闭环。”这将成为海岛游今年的一个趋势。
    “目前到大连海岛旅游，自驾游仍占大多数。”大连万维国旅总经理王丽梅对记者说，自驾游方便以家庭为单位的散客出行，“下一步，我们将提供快捷的海岛旅游资询，以及组织统一的海岛自驾产品。”
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